Heyyy,

J’espère que tu as la forme ! 🔥
Très content de te retrouver pour cette 21ème édition 😊

Au programme d’aujourd’hui :

• Les étapes à suivre pour prospecter efficacement un prospect par message

• J’ai créé un Chatbot IA pour automatiser ma prospection Linkedin [DÉMO]

• Workshop gratuit sur le futur de la prospection : Mardi 29/10 à 12h30

C’est parti !🚀

💬 Les étapes à suivre pour prospecter efficacement un prospect par message

La plupart de mes ventes sur Linkedin viennent de la messagerie…

Sur Linkedin, de nouveaux échanges sont régulièrement initiés avec de potentiels prospects :

• Des personnes prospectées volontairement

• Des demandes de renseignements

• Des personnes ayant interagi sur un post

• Des questions sur un sujet précis

Une fois la conversation initiée, mon objectif est de comprendre les besoins de la personne, sa situation, ses objectifs pour l’aider de la meilleure manière.

Si je vois que mes services peuvent l’aider, je lui en parle et cela découle parfois sur une vente…

Ce processus est appelé : Le Setting

C’est la phase de qualification d’un prospect juste avant la phase de closing.

C’est une des partie les plus importantes dans ton process de vente !

Voici les étapes clés d’un bon setting par message :

• Accroche personnalisée : On initie la conversation avec le prospect en personnalisant au maximum l’accroche. Au plus l’approche est adaptée au profil de la personne, au plus tes chances de réponses sont élevées.

• Identification des besoins : On pose des questions ouvertes pour comprendre la situation, les objectifs et les besoins du prospect. C’est grâce à cette étape qu’on peut savoir si la personne est qualifiée pour notre offre.

• Qualification : En fonction des réponses, on évalue si le prospect correspond à notre ICP (Ideal Customer Profile). Cette étape est importante pour s’assurer qu’on investi notre temps sur les bonnes personnes.

• Proposition de valeur : Si le prospect est qualifié, on parle brièvement de sa solution. Généralement on va adapter un petit peu le discours en fonction du profil de la personne.

• Gestion des objections : On répond aux quelques questions que le prospect pourrait se poser à propos de notre solution.

• Appel à l’action (CTA) : Une fois que la personne a montré un réel intérêt, on lui propose de réserver un appel (ou autre CTA) pour discuter de notre offre. C’est lors de l’appel que l’on donne les détails sur notre solution et qu’on vend.

• Suivi : Si le prospect ne convertit pas tout de suite à notre CTA, on lui envoie un message après quelques jours pour le relancer. A ne pas négliger car pas mal de conversions surviennent lors des relances.

Ce process, lorsqu’il est suivi à la lettre, est très efficace pour générer des calls qualifiés.

😮‍💨 Par contre, tu l’auras compris, c’est très chronophage !

D’ailleurs c’est pour cette raison que de nombreuses entreprises engagent des “setters” pour faire ce travail à leur place. Ces personnes sont chargées de discuter avec chaque prospect par message et sont généralement commissionné sur les ventes qu’ils génèrent.

⬇️ Du coup j’ai créé un chatbot IA qui m’aide à gérer cette phase de setting !

🤖 J’ai créé un Chatbot IA pour automatiser ma prospection Linkedin [DÉMO]

J’ai partagé ce nouveau projet lors de mon dernier post Linkedin

👉 Un Chatbot IA optimisé pour prospecter à ma place sur Linkedin

Son objectif principal → Qualifier le prospect et le convertir vers un appel découverte

En seulement quelques jours, j’ai obtenu plusieurs calls qualifiés en automatique grâce à ce Chatbot 🔥

🤔 A la base j’étais assez septique à l’idée d’automatiser ma messagerie…

J'en avais testé quelques uns et je les trouvais chaque fois trop impersonnels ou qu’ils “faisaient trop IA”

Mais configuré de la bonne manière, le résultat est assez bluffant !

👇 Voici le process :

• Il organise et classifie chaque conversation dans une base de donnée en fonction de son contenu

• Il génère un score pour chaque personne qui me contacte en fonction de mon ICP et les trie par priorité

• Il analyse la conversation et le message reçu pour identifier la prochaine étape (A répondre, A relancer, A checker, Terminé, etc)

• Il me notifie si le message reçu ne rentre pas dans son scope et que je dois y répondre par moi-même

• Il génère un message personnalisé sur base de toutes mes infos et celles du prospect enrichi

• Il peut envoyer automatiquement le message ou je check avant l’envoi

👇 Les 3 points qui permettent d’éviter de tomber dans le piège du Chatbot IA impersonnel :

• Entrainer l’IA sur mes infos business (offre, proposition de valeur, ICP, FAQ, etc) + sur mon style d’écriture

• Le Chatbot s’optimise au fur et à mesure des conversations

• Mettre un filtre pour qu’il réponde uniquement aux messages dont il a la réponse

🤩 Cela me fait gagner un temps dingue et surtout cela me permet d’avoir une vue beaucoup plus claire sur l’état de ma messagerie.

⬇️ J’ai tourné une vidéo dans laquelle je te partage le fonctionnement du Chatbot et je te fais une démo live sur Linkedin.

⬇️ Pour ceux que ça intéresse, je vous partage tout le process et comment le mettre en place lors d’un Workshop ce mardi 29 de 12h30 à 13h30.

Workshop gratuit sur le futur de la prospection : Mardi 29/10 à 12h30

Ce Chatbot IA te permettra de générer des prospects en automatique et déléguer la gestion de ta messagerie Linkedin.

​Pour moi c’est le futur de la prospection ! 🤩

Selon moi, la prospection conversationnelle va remplacer le prospection séquentielle (à la Lemlist, Walaaxy, etc)

Grâce à l’IA, on est capable aujourd’hui d’adapter dynamiquement notre approche en fonction du profil et de la conversation en cours.

Plutôt que de balancer le même message à tout le monde, on peut maintenant mettre en place une prospection beaucoup plus naturelle et progressive avec le prospect.

​Je n’ai encore trouvé aucune solution efficace à ce jour donc j’ai créé la mienne…

​Mardi 29 à 12h30, je te partagerai une démo du Chatbot et je te dévoilerai en détail le fonctionnement du système : https://lu.ma/3xw9gmj6

​​Réserve ta place dès maintenant pour ne pas louper ça 😉

👋 Petit mot de la fin

C’est tout pour aujourd’hui, j’espère que cette édition t’a plu 😊

👇 N’hésite pas à me partager ton avis et tes recommandations via le formulaire ci-dessous ou directement en réponse à cet email.

A la semaine prochaine ! 🙌
Pierre

PS : J’ai été interviewé la semaine passée par Nico de Side Business Facile. Si tu veux apprendre à mieux me connaitre et découvrir ma méthode en détail pour créer et vendre efficacement des formations en ligne, tu peux la visionner juste ici